「今まで営業をやってましたが、自覚が足りなかったように思います… これからはしっかり取り組んで、自分の営業力を磨いていきます！」と反省しながらも意気揚々と今後の決意を語ってくれたのは、某顧問先様の営業マン。 … Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第40話：営業マンは“プロ”ではないのか？
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社長の成長戦略『今週の心得』第38話：“努力”には２つの種類がある！
「これでは結果が出ないわけですね…」と苦笑いしながら話されたのは、弊社主催のグループコンサルに参加・卒業された経営者の方。弊社のコンサルティングを終了した企業様を対象に、不定期で開催している特別勉強会で「ある… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第37話：選ぶのが先か、選ばれるのが先か？
「【お客様から選ばれるには、こちらから先にお客様を選ばないと選ばれない】という意味が良くわかりました」と話されたのは、先日訪問した顧問先様の社長。以前は「この業界も競合他社の攻勢が激しく、商品・サービスで差がつきにくいの… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第16話：成長企業の経営者が持つ共通の思考とは？
社員数約３０名ほどで売上の９０％が法人から。インターネット経由で毎月少なくても５０件の新規受注、多くて１００件の受注があるという中小企業。一見何の問題もないどころか、好調にしか見えない企業。このような企業の… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第6話：売上は目的か？目標か？
多くの経営者が社内の目標を掲げる時、“利益”ではなく“売上”を掲げます。企業が存続していくためには売上ではなく、利益を上げなければなりませんが、社内共通の指標として利益目標をあげても実際問題わかりづらいです… Read more »
