「人生思い通りになる、人生思い通りにならない、どちらでしょうか？」年間１００回を超える講演会・セミナーの中で、あるテーマでお話しさせて頂く際に必ずお訊ねしている質問です。およそ８〜９割の方が後者であるとお答えになりますが… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第41話：目標達成できる社長とできない社長の違い
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社長の成長戦略『今週の心得』第39話：やるぞ！と、やれ！では天と地の差
「教えて頂いたことを実践したら、新規のお客様◯◯名からお申し込みがありました！」と嬉しいご報告があったのは高単価のB to Cビジネスを展開するA社長。どれぐらい高単価かと言うと１人約２０万円。そして、１０数名のお客様か… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第35話：数字に直結する本当の営業会議のやり方
「このような数字がないと戦略が立てられないし、営業会議にもならなくなりますね…」とは先日訪問した某顧問先の社長はじめ、営業マネジャー、営業現場のスタッフ方の言葉。 目下、営業戦略の立案（立て方）… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第18話：「新規獲得＝営業の仕事」ではない！
法人営業で月間５０件の新規受注をコンスタントに続けているA社があります。５０件という数値を聞くと中小企業の経営者の方はとても多い案件数であると思われるのではないでしょうか。そして、「一体どのぐらいの企業規模… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第16話：成長企業の経営者が持つ共通の思考とは？
社員数約３０名ほどで売上の９０％が法人から。インターネット経由で毎月少なくても５０件の新規受注、多くて１００件の受注があるという中小企業。一見何の問題もないどころか、好調にしか見えない企業。このような企業の… Read more »
