先日、ある顧問先様で「“集客商品”と“収益商品”は別物、この２つを明確に分けること」とお伝えしました。“集客商品”は文字通り「集客するための商品」であって、そこで利益を取ろうと考えてはいけない商品です。そし… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第20話：“集客商品”と“収益商品”は別物！
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社長の成長戦略『今週の心得』第19話：集客の前に必ずやるべきこと！
先日、弊社主催のセミナーに参加された経営者の方から「そのようなやり方で自社のホームページに大量にアクセスしてもらえるなら、とても安いですね！」というご意見を頂きました。その時にお見せした数値は、弊社でもその… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第18話：「新規獲得＝営業の仕事」ではない！
法人営業で月間５０件の新規受注をコンスタントに続けているA社があります。５０件という数値を聞くと中小企業の経営者の方はとても多い案件数であると思われるのではないでしょうか。そして、「一体どのぐらいの企業規模… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第17話：情報の差が経営の差となる。
売上を上げるため、集客するために自社の商品・サービスを見込客にいかに告知するか… B to B・B to Cに限らず、ネット集客・web集客における対策が必須であることは今更言うまでもないと思います。ところが… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第16話：成長企業の経営者が持つ共通の思考とは？
社員数約３０名ほどで売上の９０％が法人から。インターネット経由で毎月少なくても５０件の新規受注、多くて１００件の受注があるという中小企業。一見何の問題もないどころか、好調にしか見えない企業。このような企業の… Read more »
