価格競争はもはや当たり前。ほとんどの業界で安売り、値下げが日常茶飯事で行われていますが、「価格を下げる＝値下げ」は中小企業・一人起業家にとって、絶対にやってはいけないことのひとつ。
逆に言えば、中小企業・一人起業家が勝ち残るためには、必須となる２つの商品があります。１つは、高単価商品を持つこと。そして、もう１つは、リピート商品を持つことです。
この高単価商品を販売する時、とても重要なポイントとなるのが、価格で選ばれないための判断基準をいかに伝えるか、価格で選ばれないための価値をいかに伝えるかということ。
弊社の顧問先様は業種・業界を問わず、従業員数３０〜５０名、多くても１００〜２００名前後の中小企業様が大半を占めていますが、従業員数１０名以下の経営者・一人起業家の方からご相談が多いのも事実。
そこで今月の3/27から弊社１０周年目の【特別企画】として、「売上を２倍にしたいが、働く時間は半分にしたい…」とお困りの従業員数１０名以下の経営者・一人起業家の方向けに、次のような無料プログラムを公開することにしました。
その内容は…『〜全くのゼロから毎月１００人集客し続けてくれる仕組み〜 たった１枚のページを作るだけで続々とお申し込みが入り、３０万円⤴５０万円⤴１００万円と売れていく… 狙った領域でNo.1になる！囲い込み“自動集客”戦略・完全無料プログラム』というものです。
この【特別企画】の中で数名のお客様にご協力頂き、実名入りで【お客様の声】を掲載させて頂くことができましたので、その第二弾として『価格競争に巻き込まれないどころか、価格を上げたにも関わらず、インターネットだけで集客し売上を５倍にした事例』をご紹介させて頂きます。（以下、【特別企画プログラム・お客様の声】からの抜粋です）
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価格競争に巻き込まれることなく、インターネットだけで集客し、
売上が５倍になりました！
180BodyDesign パーソナルトレーナー ／ 代表 根岸 隆司 様
●中丸先生に出会う前は、どのような状態でしたか？
私は、某有名ダイエットジムのトレーナーをしていて、当時独立をしたばかりでした。そのジムでは、社員になる話もあったのですが、３５歳で自分のジムを経営したいという夢のため、悩んだ末にお断りしました。
独立直後は大変でした。既存のお客様は、私の元に来てくれたのですが、何よりも新規のお客様を集客する方法が分からなかったのです。
それでも当初は、まだパーソナルトレーナーやダイエットコーチという職業はめずらしく、競合他社が少なかったので、「某ダイエットジムより安いですよ〜」と言ううたい文句で何とか集客はできていました。
ただし、これから競合が増えてきたら、どうしようかな…と漠然とした不安はありました。
●なぜ、中丸先生のコンサルを受けようと思ったのですか？
当時は独立直後で知人の紹介もあったので、中丸先生の個別相談を受けたのがきっかけでした。
まだこのスポーツ・ダイエット業界で誰もやっていない自動集客を導入することに、非常にワクワクしたことを覚えています。
印象的だったのは、「何も知らない人がイチからやるなら、５年かけてやればできるけど、一緒にやるなら半年で仕組みが完成しますよ」と言われたことです。今がチャンスと思って、即日でコンサルティングを受けることを決めました。
●あなたのビジネスにどのような変化が起こりましたか？
自動集客の仕組みができると、お客様が自然と私の元に来てくれるようになりました。
ほったらかしの自動集客で月３名〜５名の契約が取れ、１名につき３０万円以上のコースに入会してくださるので、安定した収益につながっています。
しかも、中丸先生から教えて頂いた自動集客の手法は、私の強みがしっかりとアピールできる仕組みになっているので、「どうしよう…」と迷っているお客様ではなく、業界平均単価の２倍の価格にも関わらず、9割のお客様が入会する前提で集客できているので、売上が５倍になりました。
●雰囲気はどんな感じですか？
中丸先生が非常に親身になって、教えてくれるので、やる気さえあれば成果をドンドン出していける、活気ある雰囲気です。
●コンサルティングを受けていなかったら、今頃どんな風になっていましたか？
現在、他のジムは値下げ競争に必死です。この業界自体が、競合他社で溢れかえっているので、もしコンサルを受講していなかったら、、、
自分の強みをアピールできずに、価格競争に巻き込まれて、価格を下げることしかできず、苦しい経営を強いられていたと思います。
中丸さんのコンサルを受けたおかげで、値引きせず、むしろ平均単価の２倍でも選ばれるパーソナルジムになっていますので感謝しかありません。
漠然とした不安を抱えたまま、周りのライバルたちの動向が気になり、「もっと効率的な方法があるはずなのに…」と自己流で、やり方を模索していたと思います。
●最後に何かメッセージがあれば・・・
中小企業のみならず、一人起業家の方で、もっと飛躍したいと思っている方へ。
ジムに限らず良いモノをもっているけど、上手くアピールすることができない人には、ベストだと思います。
「根岸さん、いいモノもってるけど、もう少しこうすると良くなるよ！」というような、２手３手先のアイディアは自分一人ではなかなか出てきません。
だからこそ第三者の確かな目で、トップコンサルタントの中丸さんに見てもらうことが大事だと思います。もし、私と同じように商品はあるけど、集客に不安を感じているという方には、ぜひお勧めします。
このようなお客様の声を頂きました。コンサルタントとして嬉しい限りです。いつも申し上げていることですが、中小企業・一人起業家にとって、『インターネット集客』以上に売上直結の効果的な手法はないのです。
今回は【お客様の声２】として上記お客様の事例をご紹介しましたが、次回は【お客様の声３】として、『お問い合わせが２倍になり、成約率も５０％を達成！』した事例をご紹介します。
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※前号【お客様の声１】、『一気に530名集客し1,000万円以上を売り上げた事例』はこちら。
