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売上アップの方程式と10の打ち手とは?

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『儲かる会社88の鉄則』92ページ分を進呈

3,000人超の社長・経営幹部が購読している【動画・図解付】の無料メールマガジン・専門コラムです。100名以下の中小企業が1年で売上2倍を達成するための“仕組み”として、「集客の仕組み(SEO対策、web広告など)」「営業の仕組み(営業戦略、法人営業など)」「販売の仕組み(営業戦術、営業マンの強化など)」を中心に、事業成長の戦略・仕掛け・具体事例など最新の情報をお届けします。下記よりご登録ください。

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「すぐにホームページをつくり直したいと思います!」「早速、ランディングページに取りかかります!」とは、先週末に最終回が開催された、弊社主催・第6回【集客の仕組み化】グループコンサルに参加された方々の声。

参加した企業様からこのような声が聞かれた理由のひとつは、24時間365日集客し続けることを考えた時、【集客を仕組み化】しようとした時、絶対に欠かせない手法となるのが、業種・業界・企業規模を問わず、自社サイトにアクセスを集めるSEO対策とインターネット広告、その受け皿となるランディングページになるからです。

ランディングページについては本コラムで過去数回、取り上げているますので、下記の動画で確認しておいてください。

売れるランディングページのつくり方動画再生リスト

※動画の再生はこちら(全6本の動画再生リスト)

弊社主催、【集客の仕組み化】グループコンサルでは、自社で集客を自由自在にコントロールできるよう、GoogleやYahooで検索された際に上位表示されるSEO対策をはじめ、インターネット広告を使った自社広告の出し方などをお伝えしています。

インターネット広告に関しては、弊社でweb広告・ネット広告“三種の神器”と称している1)Facebook広告、2)Googleアドワーズ、3)Yahooプロモーション広告の3つです。これらを使えば、web上の見込客の90%以上に自社の商品・サービスを知らしめることができると言えるでしょう。

そして、弊社ではこれら広告の受け皿となるランディングページに関するアドバイス、制作にも携わっていますが、ほとんどの中小企業がホームページを持っているにも関わらず、24時間365日集客し、売上を上げ続けてくれるランディングページは持っていないというのが現状です。そして、多くの中小企業が「集客できない」と嘆いている… 当然と言えば、当然の結果です。

では、これらインターネット広告とランディングページを最大限に活用すると、どれほどのパフォーマンスとなるのか?具体的な事例を紹介します。

事例1)毎月80〜120件の新規受注をコンスタントに獲得

B to Bのサービスでランディングページから新規受注・問い合わせがある。社員数は30名以上いるが営業マンがいないので、新規受注の電話にはオペレーター2名が常に対応。毎月の広告費はおよそ30万円ほど。社長曰く、「営業マン1人のコストで、ここまで新規受注できるとは思わなかった」とのこと。

事例2)毎月20〜30件の新規受注をコンスタントに獲得

B to Bのサービスでランディングページから新規受注・問い合わせがある。社員数約20名で対応しきれず、お客様には1ヶ月以上待って頂いている状況。採用活動を行っているが追いついていない。

事例3)毎月1,000万円以上の安定した売上

B to Cの商材をランディングページで販売。商品のオプションなども選択が可能な仕組みになっている。ランディングページを立ち上げた初月は売上ゼロ。数ヶ月目に月商200〜300万円を超え、今ではコンスタントに月商1,000万円を超えるように… 中途で5名ほど採用し、今では月商5,000万円を目指して社内体制を構築中。

事例4)わずか1ヶ月で売上8,000万円以上

B to Cの商材をでランディングページで販売。商品ラインアップは1つで10万円相当のモノ。期間限定のキャンペーン販売とすることで1ヶ月で8000万円以上の売上。システムを構築し、それらを上手く活用することで、人手をかけずに売上を最大化させることに成功。

B to Bの事例を2つ、B to Cの事例を2つ挙げましたが、インターネットを活用して大きく売上を上げた事例は業種・業界・企業規模に関わらず、枚挙にいとまがありません。要は取り組んだ企業から成果を出しているのが現状であり、ビジネスの大原則「早い者勝ち」であるということです。

では、取り組まない企業はどうなるか… 競合他社が先を行くか、淘汰されるのが先か、というだけです。

上記企業のランディングページに共通して言える、成果を出すためのポイントを簡単にお伝えすると、1)見込客がつい、目を止めてしまうキャッチーなコピーと画像が記載されていること。2)自社の強み・売りが明確に記載されていること。3)見込客にとってのメリットが明確に記載されていること(自社の視点ではなく、お客様視点で書かれていること)です。

web制作会社は星の数ほどありますが、ランディングページはその特徴から、単なるwebサイト・ホームページなどとは異なります。要は「購入や問い合わせなど見込客の反応をしっかり取れるページか否か」がとても重要なポイントです。

誤解を恐れずに申し上げれば、多くのweb制作会社の仕事は「webサイトをつくること」であり、「集客すること」が仕事ではないということ。そして、「反応の取れるページづくり」と「そのページに集客すること」も別物であるということです。

2018年の事業成長、更なる飛躍を遂げるためのツールとして、弊社メルマガ読者の方々には競合他社より先に取り組んでもらいたい、成果を出して頂きたいと切に願う次第です。

週慣!社長の成長戦略「今週の心得」第82話:2018年、webに注力しない企業の末路より抜粋

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 “ネット集客・web集客の全体設計図” 120分以上の動画を進呈
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ホームページからの「売上が上がらない」「問い合わせが来ない」という声を良く耳にしますが、その一方で、自社のwebサイトなどを徹底活用し、大きく売上を伸ばしている中小企業があります。ホームページ、ブログ、YouTube、Facebookなど... 【ネット集客の全体設計図】をもとに、webサイトを複合的に活用することで、集客を「仕組み化」する手法を動画でお伝えしています。

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【スペシャル動画8本+特別付録】売上2倍は難しくない!
 売上アップの方程式と10の打ち手とは?

「売上アップの方程式」をもとに考えれば、売上2倍は難しいことではありません。売上2倍を必達するにはどのように考えれば良いのか?売上アップの方程式とは?3つの売上アップ方程式(一般的な「売上アップの方程式」、法人営業向け「営業マンの売上アップ方程式」、店舗型ビジネス向け「店内の売上アップ方程式」)に加え、売上直結「10の打ち手」などを動画でお伝えしています。

特典その3

【無料立ち読み】経営者必読の書として絶賛された!
 『儲かる会社88の鉄則』92ページ分を進呈

Amazonで【企業経営】部門第1位にランクインした著書の序章・第1章・第2章(221ページ中92ページ)を進呈。「なぜ価格を下げずにモノが売れるのか?」「価格を下げてはいけない3つの理由とは?」儲かる会社が必ずおさえている「鉄則」の一部をお伝えしています。

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コラム執筆者紹介

日本成長戦略研究所株式会社 代表取締役
“導線経営”コンサルタント

100名以下の中小企業が1年で売上2倍の「仕組み」をつくる経営手法を“導線経営(R)”として体系化した第一人者。集客から営業・販売まで一気通貫の「仕組み」づくりで儲けを逃さず、収益最大化に導く導線設計を得意とする。SEO対策やweb広告を駆使したネット集客、今ある顧客・今いる営業マンで効率よく営業・販売に結びつける営業戦略・営業戦術に定評がある。コンサルティング歴15年以上、300社以上の業績アップ・人材育成に携わり、ジャパンタイムズ電子版【アジアの次世代リーダー100】に掲載される。

大学卒業後、広告会社の営業マン時代に全く成績が伸びず、最後通告を言い渡される中、今までと異なる営業手法でトップセールスから最年少マネジャーへ。 「結果が出ないのは正しいやり方を知らないだけ。自分と同じ轍<てつ>を踏んで欲しくない」という強い思いから経営コンサルタントを天職とする。

講師としても依頼が絶えず、全国の商工会・商工会議所、日刊工業新聞社など各種経済団体でのセミナー講師、大手上場企業での研修講師を年間100日以上務める。
主な著書に『売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書(三省堂書店・東京駅一番街店/ビジネス書週間ランキング第1位、文教堂・浜松町店/ビジネス書週間ランキング第2位)』、『儲かる会社88の鉄則(Amazon【企業経営部門】第1位)』、『図解で身につく!ランチェスター戦略(共著)』がある。

  • セミナー風景

    おかげ様で大好評を博した“導線経営(R)”実践セミナー。多くの経営者・経営幹部の方々にご参加頂きました。

  • 本

    「儲かる会社88の鉄則」
    Amazon【企業経営部門】第1位

    「売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書」
    三省堂書店・東京駅一番街店ビジネス書週間ランキング第1位
    文教堂書店・浜松町店ビジネス書週間ランキング第2位

  • 専門コンサルタント50

    「日本の専門コンサルタント50」に弊社代表・中丸が取り上げられ、記事が掲載されました。

  • the japan times

    ジャパンタイムズ本誌・同電子版【アジアの次世代リーダー100人】に弊社代表・中丸が掲載されました。

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