「すぐにホームページをつくり直したいと思います！」「早速、ランディングページに取りかかります！」とは、先週末に最終回が開催された、弊社主催・第６回【集客の仕組み化】グループコンサルに参加された方々の声。
参加した企業様からこのような声が聞かれた理由のひとつは、２４時間３６５日集客し続けることを考えた時、【集客を仕組み化】しようとした時、絶対に欠かせない手法となるのが、業種・業界・企業規模を問わず、自社サイトにアクセスを集めるSEO対策とインターネット広告、その受け皿となるランディングページになるからです。
ランディングページについては本コラムで過去数回、取り上げているますので、下記の動画で確認しておいてください。
※動画の再生はこちら（全６本の動画再生リスト）
弊社主催、【集客の仕組み化】グループコンサルでは、自社で集客を自由自在にコントロールできるよう、GoogleやYahooで検索された際に上位表示されるSEO対策をはじめ、インターネット広告を使った自社広告の出し方などをお伝えしています。
インターネット広告に関しては、弊社でweb広告・ネット広告“三種の神器”と称している１）Facebook広告、２）Googleアドワーズ、３）Yahooプロモーション広告の３つです。これらを使えば、web上の見込客の９０％以上に自社の商品・サービスを知らしめることができると言えるでしょう。
そして、弊社ではこれら広告の受け皿となるランディングページに関するアドバイス、制作にも携わっていますが、ほとんどの中小企業がホームページを持っているにも関わらず、２４時間３６５日集客し、売上を上げ続けてくれるランディングページは持っていないというのが現状です。そして、多くの中小企業が「集客できない」と嘆いている… 当然と言えば、当然の結果です。
では、これらインターネット広告とランディングページを最大限に活用すると、どれほどのパフォーマンスとなるのか？具体的な事例を紹介します。
事例１）毎月８０〜１２０件の新規受注をコンスタントに獲得
B to Bのサービスでランディングページから新規受注・問い合わせがある。社員数は３０名以上いるが営業マンがいないので、新規受注の電話にはオペレーター２名が常に対応。毎月の広告費はおよそ３０万円ほど。社長曰く、「営業マン１人のコストで、ここまで新規受注できるとは思わなかった」とのこと。
事例２）毎月２０〜３０件の新規受注をコンスタントに獲得
B to Bのサービスでランディングページから新規受注・問い合わせがある。社員数約２０名で対応しきれず、お客様には１ヶ月以上待って頂いている状況。採用活動を行っているが追いついていない。
事例３）毎月１,０００万円以上の安定した売上
B to Cの商材をランディングページで販売。商品のオプションなども選択が可能な仕組みになっている。ランディングページを立ち上げた初月は売上ゼロ。数ヶ月目に月商２００〜３００万円を超え、今ではコンスタントに月商１,０００万円を超えるように… 中途で５名ほど採用し、今では月商５,０００万円を目指して社内体制を構築中。
事例４）わずか１ヶ月で売上８,０００万円以上
B to Cの商材をでランディングページで販売。商品ラインアップは１つで１０万円相当のモノ。期間限定のキャンペーン販売とすることで１ヶ月で８０００万円以上の売上。システムを構築し、それらを上手く活用することで、人手をかけずに売上を最大化させることに成功。
B to Bの事例を２つ、B to Cの事例を２つ挙げましたが、インターネットを活用して大きく売上を上げた事例は業種・業界・企業規模に関わらず、枚挙にいとまがありません。要は取り組んだ企業から成果を出しているのが現状であり、ビジネスの大原則「早い者勝ち」であるということです。
では、取り組まない企業はどうなるか… 競合他社が先を行くか、淘汰されるのが先か、というだけです。
上記企業のランディングページに共通して言える、成果を出すためのポイントを簡単にお伝えすると、１）見込客がつい、目を止めてしまうキャッチーなコピーと画像が記載されていること。２）自社の強み・売りが明確に記載されていること。３）見込客にとってのメリットが明確に記載されていること（自社の視点ではなく、お客様視点で書かれていること）です。
web制作会社は星の数ほどありますが、ランディングページはその特徴から、単なるwebサイト・ホームページなどとは異なります。要は「購入や問い合わせなど見込客の反応をしっかり取れるページか否か」がとても重要なポイントです。
誤解を恐れずに申し上げれば、多くのweb制作会社の仕事は「webサイトをつくること」であり、「集客すること」が仕事ではないということ。そして、「反応の取れるページづくり」と「そのページに集客すること」も別物であるということです。
２０１８年の事業成長、更なる飛躍を遂げるためのツールとして、弊社メルマガ読者の方々には競合他社より先に取り組んでもらいたい、成果を出して頂きたいと切に願う次第です。
週慣！社長の成長戦略「今週の心得」第82話：2018年、webに注力しない企業の末路より抜粋
ホームページからの「売上が上がらない」「問い合わせが来ない」という声を良く耳にしますが、その一方で、自社のwebサイトなどを徹底活用し、大きく売上を伸ばしている中小企業があります。ホームページ、ブログ、YouTube、Facebookなど... 【ネット集客の全体設計図】をもとに、webサイトを複合的に活用することで、集客を「仕組み化」する手法を動画でお伝えしています。
「売上アップの方程式」をもとに考えれば、売上２倍は難しいことではありません。売上２倍を必達するにはどのように考えれば良いのか？売上アップの方程式とは？３つの売上アップ方程式（一般的な「売上アップの方程式」、法人営業向け「営業マンの売上アップ方程式」、店舗型ビジネス向け「店内の売上アップ方程式」）に加え、売上直結「１０の打ち手」などを動画でお伝えしています。
Amazonで【企業経営】部門第１位にランクインした著書の序章・第１章・第２章（221ページ中92ページ）を進呈。「なぜ価格を下げずにモノが売れるのか？」「価格を下げてはいけない３つの理由とは？」儲かる会社が必ずおさえている「鉄則」の一部をお伝えしています。
100名以下の中小企業が１年で売上２倍の「仕組み」をつくる経営手法を“導線経営(R)”として体系化した第一人者。集客から営業・販売まで一気通貫の「仕組み」づくりで儲けを逃さず、収益最大化に導く導線設計を得意とする。SEO対策やweb広告を駆使したネット集客、今ある顧客・今いる営業マンで効率よく営業・販売に結びつける営業戦略・営業戦術に定評がある。コンサルティング歴15年以上、300社以上の業績アップ・人材育成に携わり、ジャパンタイムズ電子版【アジアの次世代リーダー１００】に掲載される。
大学卒業後、広告会社の営業マン時代に全く成績が伸びず、最後通告を言い渡される中、今までと異なる営業手法でトップセールスから最年少マネジャーへ。
「結果が出ないのは正しいやり方を知らないだけ。自分と同じ轍＜てつ＞を踏んで欲しくない」という強い思いから経営コンサルタントを天職とする。
講師としても依頼が絶えず、全国の商工会・商工会議所、日刊工業新聞社など各種経済団体でのセミナー講師、大手上場企業での研修講師を年間100日以上務める。
主な著書に『売上が２倍に上がる法人営業戦略の教科書（三省堂書店・東京駅一番街店／ビジネス書週間ランキング第１位、文教堂・浜松町店／ビジネス書週間ランキング第２位）』、『儲かる会社88の鉄則（Amazon【企業経営部門】第１位）』、『図解で身につく！ランチェスター戦略（共著）』がある。
おかげ様で大好評を博した“導線経営(R)”実践セミナー。多くの経営者・経営幹部の方々にご参加頂きました。
「儲かる会社88の鉄則」
Amazon【企業経営部門】第１位
「売上が２倍に上がる法人営業戦略の教科書」
三省堂書店・東京駅一番街店ビジネス書週間ランキング第1位
文教堂書店・浜松町店ビジネス書週間ランキング第2位
「日本の専門コンサルタント５０」に弊社代表・中丸が取り上げられ、記事が掲載されました。
ジャパンタイムズ本誌・同電子版【アジアの次世代リーダー100人】に弊社代表・中丸が掲載されました。
